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95后的移動社交:從熟人到陌生人 從結識異性到尋找同好(附下載)

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1、行業:1)移動社交市場增長迅速,95 后貢獻過半。據艾瑞,2020年我國移動社交市場規模達 1162 億元,預計到 2024 年達 2322 億元,其中 95 后用戶貢獻較多,2020 年與 2024 年分別貢獻 55.8%與 62.2%。

2)95后移動社交從熟人向陌生人拓展,從結交異性到尋找同好,以性格&三觀、興趣出發的社交趨勢明顯。體現 95 后在獨生子女時代下成長,渴望生活圈之外多元關系的需求,同時體現 95 后興趣與價值取向多元。

3)社交領地易守難攻,國內外新移動社交產品踴躍挑戰。雖國內微信在熟人社交的地位難撼動,但仍有多閃、子彈短信等 APP 嘗試;國外Snapchat 持續以新鮮功能吸引年輕用戶,用戶增速超 Facebook。

2、Soul:以性格&三觀與興趣出發的社交產品

1)Soul 是一款具有社區氛圍的,以性格&三觀與興趣為主導的陌生人社交軟件。用戶使用 APP 將進行與性格&三觀相關的測試并被劃分為不同類型,通過平臺的算法匹配(稱“靈魂配對”)、語音/視頻匹配和 LBS匹配(稱“戀愛鈴匹配”)三種方式,用戶匹配聊天。用戶還可以在動態廣場、群聊房間探討話題興趣,帶來類似微博、Clubhouse 的社區氛圍。

2)用戶快速增長,95 后高占比,用戶高活躍度。2021 年 3 月,公司平均 MAU 3320 萬(YoY+109.9%),平均 DAU 910 萬(YoY+94.4%)。公司 2020 年各月 DAU/MAU 的平均值為 38%,平均日活中有 73.9%為 95后用戶,用戶每日平均打開 APP 24 次,日均使用時長 40min。

3、主要陌生人社交產品對比:陌陌/探探與 Soul1)產品對比:陌陌/探探以真人照片、外貌體征為匹配依據,Soul 以性格&三觀和興趣等內在因素切入,對陌陌/探探形成了競爭壓力。據QuestMobile,2020 年 12 月,陌陌/Soul/探探 MAU 為 1.07 億(YoY-2.4%)/2003 萬(YoY+34.9%)/1553 萬(YoY-44.4%),Soul 月活用戶僅次于陌陌,且 Soul 保持 35%同比正增長,陌陌與探探均下降。此外 Soul 女性用戶更多,高線城市占比較高,年輕人比例高。

2)商業化對比:對比陌陌/探探較為成熟的商業模式,Soul 的商業化仍在早期,雖短期內營銷費用高啟,但未來收入增長空間大,盈利可期。

Soul 目前仍以虛擬形象裝扮、虛擬禮物等增值服務為主要收入來源,且付費滲透率不到 5%,對比 2010 年 QQ 秀等 10%付費滲透率,該部分仍有增長空間;廣告業務剛起步,且對照探探/陌陌主要以直播收入為主,Soul 目前無直播業務。隨著未來開始發力直播與廣告業務,更多元化的增值服務開始提供(如狼人殺/劇本殺等社交游戲等),收入空間較大,相較陌陌/探探更高比例的一二線女性用戶,Soul 單用戶價值更有潛力。

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